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                    投資創業如何才能好賺錢

                    瀏覽次數:      2018-07-30

                      有一個問題是任何一個創業者都必須面對且無法回避的,那就是怎么獲取收入,說白了就是怎么掙錢。投資創業如何才能好賺錢?


                      盈利模式涵蓋收入模式,范圍會更大一些,收入減掉支出才是利潤。今天重點講怎么獲得收入,也就是通過什么樣的模式掙到錢。


                      創業者只要走向創業的道路,一定要想明白三個問題:


                      第一個問題是我的產品是什么,我滿足人的什么樣需求;


                      第二個問題就是創業我怎么去獲得收入,我的收入模式是什么;


                      第三個問題是我怎樣實現盈利,怎樣使公司健康有序的發展,使創業者本身真正的掙到錢。


                      收入模式大多大同小異,但真正總結出來主流的收入模式只有四種。絕大多數公司的收入模式都可以從這四種中看到影子,萬變不離其宗。一個人創業,可以在產品本身上進行創新,但在收入模式上就不要想太多的創新了,否則距離成功只會越走越遠。


                      這四種主流的收入模式有:


                      第一種是低買高賣的產品銷售模式,依靠產品差價獲得收入;


                      第二種是廣告收入模式;


                      第三種是服務費用模式,依靠提供服務獲得收入;


                      第四種是會員費用模式,本質上是提供會員服務;


                      下面我們通過一些具體的案例來理解一下這四種收入模式。


                      先從三大產業中各行業的角度看一下,


                      第一產業是農業,農林牧漁,以自然生產物料進行操作,依靠自己的勞動去種植、養殖或捕獵商品,同時銷售商品獲得收入。以蘋果為例,農民先花錢購買蘋果樹苗,經過幾年的精心培育,結出蘋果果實,銷售蘋果這實物產品獲得收入。第一產業基本都是以銷售實物產品為收入來源的,直白點就是單純賣東西。


                      第二產業是工業,對生產資料進行加工并銷售,包含采礦業、電力燃氣、建筑業、制造業,無論是規模宏大的世界級的石油公司,還是到街邊簡單的加工作坊,收入模式本質上也是賣產品,低買高賣,獲取產品差價,只是買的時候很多都還不是商品本身,對原材料進行一定的加工制造才能銷售獲得收入。以中國制造為例,中國有無數個大大小小的加工廠,他們生產著形式多樣、等級不一的產品,滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求,商業模式非常簡單,開工廠、找訂單、賣產品,賺取產品差價。制造業是國民經濟的基礎,從中衍生出其它類的經濟,只是現在隨著虛擬經濟的發達,國際經濟環境的惡劣,中國制造正面臨著嚴峻的考驗,很多工廠舉步維艱。


                      第三產業是服務業,服務業包含了第一第二產業外的所有行業,東西就復雜很多,我們選擇一些重點行業或者企業來看一看。


                      1、住宿和餐飲業,以如家、7天、漢庭、桔子水晶等經濟型連鎖酒店為例,他們為客戶提供的是住宿服務,解決的是消費者住的需求,收入模式是住宿費用,是服務費,而以俏江南、真功夫、海底撈、肯德基、麥當勞等為主的餐飲型企業,他們為客戶提供吃的食品,銷售的是產品,解決消費者食的需求,收入模式就是依靠產品差價來賺取利潤;


                      2、金融業,包含銀行、證券、基金、保險等,金融業基本上都是提供金融服務賺取服務費用,如銀行提供貨幣的管理服務,證券公司是代理企業上市,獲取相應的傭金和扣點,公募基金公司是募集大量資金,幫助股民炒股,獲取基金的管理費,風險投資公司的盈利模式也是幫助LP進行資金的管理投資,收取管理費,保險業也一樣;


                      3、廣告行業,包含廣告設計、制作、代理、銷售等,廣告行業的收入模式是廣告費嗎?其實不是,大量廣告公司構成了廣告業,但他們的收入模式不是廣告費,而是代理服務費,幫助媒體和品牌服務。以奧美、麥肯、李奧貝納等國際4A為例,他們一方面服務于各類媒體,幫助媒體銷售廣告,另一方面服務于大大小小的品牌商,幫助品牌商制作、購買廣告,賺取的是服務費;


                      4、媒體行業,包含電視、報紙、雜志、電臺、互聯網門戶等,媒體最主要的收入模式就是廣告,不同類型的品牌商、企業主在各種類型媒體上做廣告,銷售自己的理念和產品,媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運營。央視2013年廣告招標,158.8億這個數字很好的詮釋了這一點。


                      5、批發和零售業,這屬于傳統的商業,制造商、品牌商、代理商和零售商,制造商、品牌商和代理商都是依靠銷售產品賺取產品差價獲得收入,零售商則分為兩種不同類型,以國美、蘇寧、百盛、銀泰等家電賣場和百貨商場為例,經營模式以代銷為主,收取的是銷售扣點,很多按照流水倒扣的形式,這樣收入模式本質上是服務費,而不是產品差價,而以家樂福、沃爾瑪、大潤發這些超市為例,經營模式以經銷為主,收取的是產品差價,就比較注重產品毛利的管理,收入模式就是產品銷售模式。當然,這個區分也不是絕對的,很多零售商根據供應商的不同,兩種模式會共用;


                      6、互聯網行業,現在互聯網已經不能用一個行業來代表了,互聯網代表的是整個虛擬經濟,目前現在虛擬經濟正在不斷與實體經濟相融合,線上線下正在一體化,這個紐帶正是現在如火如荼的電子商務。我們先來看互聯網經濟的幾個不同分支。


                      第一分支,門戶網站,QQ、新浪、sohu、網易等門戶網站的本質上是媒體,所以主要收入模式是廣告;


                      第二分支,視頻網站,優酷、土豆、奇藝等視頻網站本質上也是媒體,所以主要收入模式還是廣告;


                      第三分支,搜索網站,百度、google、搜狗、soso等搜索網站,本質上是入口,收入模式是搜索競價,這也是廣告收入;


                      第四分支,游戲網站,盛大、巨人、騰訊、網易等如火如荼的游戲業務,這是互聯網領域最穩定的營收模式,主要分為三種營收,一是銷售點卡,販賣時間,這本質上是提供的一種會員服務,二是銷售道具,依靠道具賺錢,這是銷售的虛擬產品,三是植入廣告,獲取廣告收入。由于游戲的忠誠度及活躍度都很高,所以很多時候網絡游戲是互聯網行業賺錢最穩定最暴利的分支;


                      第五分支,電子商務,電子商務的本質是零售,電子商務代表著傳統經濟在互聯網領域延伸,線上線下正在不斷融合,也是多種收入的融合。如天貓,以收取商家扣點為主,這是服務費,淘寶網,主要收入模式是淘寶直通車,這是搜素競價的廣告模式,在淘寶天貓上有無數的賣家,他們的營收則是銷售產品,賺取產品差價,在大淘寶生態圈中,還有無數的服務商,如軟件、物流、快遞、攝影等,他們提供的是服務,賺取服務費。京東業務也可以分為兩塊,一是自營業務,賺取產品差價,一是POP開放平臺,賺取扣點服務費。商業生態圈越復雜,收入模式也就越多樣化。


                      上面講了很多,但關于會員服務的案例比較少,現在我們分享幾個以會員服務為主要營收的案例。


                      第一個就是《商業投資簡報》組織的商業投資聯盟,這是一個創業者的組織,商業投資聯盟收取每個會員每年5000元會費,提供針對創業者的線上線下服務,第一批商業投資聯盟成員約500名,第一年年收入預計250萬,且商業投資聯盟的成員在不斷增加中,且每位聯盟成員擁有一次聯盟拯救令的機會,聯盟成員必須要在投資失敗或者破產以后才能使用,將拯救令發給聯盟發起人,聯盟發起人召集聯盟所有成員來幫助破產以后的成員,所有聯盟成員必須捐助現金100元或者價值100元的實物,或者酌情提供其他的工作或創業機會。聯盟發起人收集之后轉贈給破產落難的成員,拯救令旨在于給無情的商界一抹陽光,畢竟商海沉浮,變幻不定,大家都給自己或者家人一個最后的保障,世態雖炎涼,商業投資聯盟卻很溫暖;另外鬼腳七的“七星會”,“邏輯思維”的會員費,老高的“金冠俱樂部”會員費,正和島的島鄰會員費,等等,都是以會員提供增值服務的組織,收取會員費;


                      第二是QQ的會員服務,這個大家都很熟悉吧?無數人在使用,為騰訊提供源源不斷的現金流,可以說將會員服務發揮到了極致,新浪微博也推出了自己的會員系統,爭取依靠會員的不斷續費獲得穩定收入,這是以個人會員為目標的;


                      第三是阿里巴巴的會員服務,我們都知道,阿里巴巴才是馬云做起來的第一個重量型企業,是阿里系統的老大哥,淘寶、天貓、支付寶都是后來的小弟小妹,阿里巴巴的主要產品就是中國供應商這一會員產品,依靠萬人以上的電話營銷及地面營銷團隊,向大量中小企業提供網絡營銷會員服務,才得以構建大阿里這一龐大事業,這是以企業會員為目標的;


                      第四,58同城,58于2013年美國上市,吸引了無數目光,這樣的分類網站大家都熟悉吧?很多人在使用,大家在上面找房子、找工作,你知道58同城最主要的收入模式是什么嗎?58同城為大量的中小企業提供一個叫做“網鄰通”的產品,用于這些單位在58同城進行營銷推廣,獲取精準客戶,這也是會員服務;


                      第五,交友類網站,以百合網、珍愛網為代表的交友婚嫁類網站,主要營收也是收取會員費,獲得會員收入;


                      第六,優米網這樣的在線培訓網站,提供的也是會員服務,向會員提供以創業、管理為核心的視頻教程,收取客戶會員費,獲得穩定的收入。


                      其它案例還有太多就不再一一舉例。


                      收入模式千千萬,總結下來主流的也就這四種,銷售產品,銷售服務,銷售廣告,銷售會員,萬變不離其宗,一切都可以涵蓋這里面,還是那句話,在產品上你可以去創新創造,在收入模式上就不要去創新創造了,踏踏實實的對照自己的產品和這些收入模式,選擇最合適最恰當的模式去創造自己的營收。


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